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Marketing Digital no Agronegócio: Conexão entre Produtores e Marcas

O agronegócio é uma indústria em constante evolução, e com a ascensão do mundo digital, o setor não fica para trás. Este blog post explora o impacto e a importância do marketing digital no agronegócio, um fenômeno que está transformando o setor e moldando seu futuro. Ao compreender a crescente digitalização dos produtores rurais, o aumento da conectividade e a mudança de comportamento dos consumidores, as empresas podem utilizar as estratégias de marketing digital para impulsionar o crescimento, melhorar as relações com os clientes e destacar-se no competitivo mercado do agronegócio.


Usaremos o caso de sucesso da Barenbrug do Brasil como um exemplo concreto de como o marketing digital pode trazer resultados expressivos no agronegócio. Vamos mergulhar nessa jornada digital?

Marketing Digital no Agronegócio é realidade
Marketing Digital no Agronegócio é realidade

O produtor rural e a revolução digital

A transformação digital não se limita apenas às áreas urbanas e indústrias tradicionais. No campo, os produtores rurais estão cada vez mais conectados, com 94% deles possuindo smartphones, um aumento significativo de 33% em relação à pesquisa anterior, de acordo com a 8ª Pesquisa ABMRA Hábitos do Produtor Rural. Com o acesso à internet cada vez mais frequente, o produtor rural moderno está cada vez mais informado, conectado e demandando soluções digitais personalizadas.


O comportamento do consumidor rural

A internet se tornou um importante aliado na tomada de decisões para o produtor rural, servindo como uma ferramenta para encontrar fornecedores, acompanhar condições climáticas e tendências de mercado, bem como para consumir notícias sobre o setor. Em média, um produtor rural acessa a internet 15 vezes por dia, procurando principalmente por previsão do tempo e notícias do agronegócio.


A revolução digital no campo

O agronegócio está vivenciando uma verdadeira revolução digital, com produtores rurais cada vez mais conectados e ativos digitalmente. O WhatsApp é uma ferramenta essencial, com 76% dos produtores rurais utilizando o aplicativo para negócios e relacionamentos pessoais e comerciais. Além disso, as redes sociais Facebook e YouTube também ganham destaque, com o YouTube apresentando um crescimento de uso de três vezes desde 2017.


Resumo do Comportamento online do produtor rural

  • + 94% dos produtores rurais têm smartphones.

  • + de 90% usam WhatsApp para se comunicar e informar.

  • + de 50% preferem o WhatsApp do que a TV como fonte de informação.

  • + de 95% das compras de ticket médio alto no agro são orientadas de forma online. *Dados AMBRA e Nielsen.


O impacto do marketing digital no agronegócio: o caso da Barenbrug do Brasil

No universo do marketing digital no agronegócio, o caso da Barenbrug do Brasil é um exemplo de sucesso. Com a implementação de estratégias de Inbound Marketing lideradas por Felipe Piccoli, dono da Mkteúdo Comunicação, a empresa conseguiu otimizar sua comunicação e atingir seus objetivos de maneira eficiente.


Para a Barenbrug do Brasil, a estratégia de Inbound Marketing envolveu a produção de conteúdos ricos e relevantes para atrair o público-alvo. Foram desenvolvidas ações de SEO para melhorar a visibilidade da empresa nos motores de busca, e a utilização de ferramentas como o blog e as redes sociais permitiu a criação de um relacionamento mais próximo com os clientes.


A estratégia incluiu também a automação de marketing para otimizar o processo de conversão de leads, com a implementação de um funil de vendas bem definido, desde a atração até a conversão e fidelização dos clientes. Como resultado, a Barenbrug do Brasil viu um aumento significativo no número de leads qualificados, na taxa de conversão e na retenção de clientes, demonstrando a eficácia da estratégia de inbound marketing.


O futuro do marketing digital no agronegócio

As previsões para o futuro indicam que o uso de tecnologias digitais no agronegócio continuará a crescer. Segundo estudo da McKinsey, tecnologias como Big Data, inteligência artificial e IoT estão remodelando o agronegócio, e o marketing digital tem um papel crucial neste processo. A implementação de estratégias de marketing digital efetivas é um diferencial competitivo para as empresas do agronegócio, permitindo uma maior compreensão do comportamento do consumidor rural e uma comunicação mais eficiente.


Estratégias para o Marketing Digital no Agronegócio

Os dados apresentados acima deixam claro que o produtor rural está cada vez mais conectado e confortável com a tecnologia, e isso inclui o uso da internet para realizar negócios. Tendo isso em vista, a importância de implementar estratégias eficazes de marketing digital no agronegócio é evidente. Aqui estão algumas estratégias que podem ser adotadas, de acordo com a coluna da Agrishow:

Focar no mobile

Com 94% dos produtores rurais possuindo smartphones e utilizando a internet em média 15 vezes por dia, é crucial que as estratégias de marketing digital estejam otimizadas para dispositivos móveis. Isso inclui ter um site responsivo, que se adapta a diferentes tamanhos de tela, e garantir que todos os aspectos da experiência do usuário estejam otimizados para mobile.

Conteúdo de qualidade

O conteúdo é rei no marketing digital, e isso também vale para o agronegócio. É importante produzir conteúdo relevante e de alta qualidade, que seja de interesse para o produtor rural. Isso pode incluir notícias do setor, análises de mercado, dicas e tutoriais, entre outros.

Presença nas redes sociais

Como vimos, o produtor rural está bastante ativo nas redes sociais, especialmente no WhatsApp, Facebook e YouTube. Portanto, ter uma presença sólida nessas plataformas é crucial. Isso pode incluir compartilhar conteúdo relevante, interagir com os usuários e usar essas plataformas para se conectar e construir relacionamentos.


SEO

A otimização para motores de busca (SEO) é crucial para garantir que o seu conteúdo seja encontrado pelos produtores rurais quando eles procuram informações online. Isso inclui a escolha de palavras-chave relevantes, otimização de títulos e descrições, e garantir que o seu site tenha uma estrutura de URL amigável para SEO.


Automação de Marketing

A automação de marketing pode ajudar a otimizar o processo de atração, conversão e fidelização de clientes. Isso pode incluir o uso de ferramentas de automação para gerenciar campanhas de email, segmentar clientes e rastrear o comportamento do usuário.


Estas são apenas algumas das estratégias de marketing digital que podem ser implementadas no agronegócio. O caso da Barenbrug do Brasil mostra que, quando implementadas corretamente, essas estratégias podem ter um impacto significativo nos resultados de negócios. Com o produtor rural cada vez mais conectado, o marketing digital no agronegócio é uma oportunidade que não pode ser ignorada.

Estratégias de Marketing Digital ajudam empresas do Agronegócio
Estratégias de Marketing Digital ajudam empresas do Agronegócio

Outras estratégias de marketing digital vencedoras no agronegócio: Inbound Marketing e Inside Sales

A incorporação efetiva de estratégias de marketing digital no agronegócio, como o Inbound Marketing e o Inside Sales, pode gerar benefícios consideráveis para empresas de todos os tamanhos. Vamos discutir as melhores práticas para essas estratégias neste contexto. Inbound Marketing no Agronegócio


Inbound Marketing no Agronegócio

O Inbound Marketing se concentra em atrair clientes potenciais através da criação de conteúdo relevante e personalizado, que resolva problemas e satisfaça suas necessidades. No agronegócio, essa estratégia pode incluir a criação de conteúdo educacional sobre tendências do setor, melhores práticas agrícolas, avaliações de produtos e mais. As melhores práticas incluem:


1. Conhecer a persona do seu cliente:

Entender quem são seus clientes, quais são suas dores e necessidades, pode ajudar a criar conteúdo que seja relevante e atraente para eles.

2. Produzir conteúdo de qualidade:

O conteúdo precisa ser relevante, útil e de alta qualidade para atrair e reter a atenção do público. Isto pode incluir blog posts, vídeos, ebooks, webinars, etc.

3. SEO:

Assegurar que o conteúdo seja facilmente encontrado pelos motores de busca é crucial. Isso pode ser feito através da otimização do conteúdo para palavras-chave relevantes, a criação de meta descrições atraentes e a utilização de URLs amigáveis para SEO.

4. Nutrição de Leads:

Depois de atrair o público, é importante nutri-lo com conteúdo regular para movê-lo ao longo do funil de vendas. Isso pode ser feito através de campanhas de email marketing, publicações regulares no blog e nas redes sociais, entre outros.


Inside Sales no Agronegócio

Inside Sales, ou vendas internas, refere-se à venda remota, em que o vendedor se comunica com o cliente por telefone, email ou vídeo, em vez de pessoalmente. No contexto do agronegócio, as melhores práticas incluem:


1. Segmentação de Clientes:

É importante entender e segmentar os clientes de acordo com suas necessidades específicas, para fornecer uma abordagem de vendas personalizada.

2. Comunicação clara e eficaz:

Como a venda é feita remotamente, é crucial que a comunicação seja clara, concisa e eficaz. Isto pode ser facilitado pelo uso de ferramentas de comunicação digital, como o email, videoconferência, etc.

3. Uso de Tecnologia:

O uso de ferramentas de CRM e automação de vendas pode ajudar a otimizar o processo de vendas, permitindo o acompanhamento eficaz dos leads e a automação de tarefas repetitivas.

4; Fornecer valor:

Em vez de se concentrar apenas na venda, é importante fornecer valor ao cliente, ajudando-o a entender como o produto ou serviço pode resolver seus problemas ou satisfazer suas necessidades.


Marketing Digital no Agronegócio é ainda uma Necessidade Ainda Pouco Explorada

A descoberta de que apenas 1% das empresas do agronegócio estão investindo em marketing digital, segundo pesquisa da Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil, lança luz sobre um enorme potencial ainda inexplorado neste setor. Surpreendentemente, a maior parte dessa pequena parcela é constituída por multinacionais de grande porte, deixando um imenso espaço aberto para empresas menores também se beneficiarem das estratégias de marketing digital.


Este dado sublinha a importância de todas as empresas, independente de seu porte, considerarem a implementação de estratégias de marketing digital em suas operações. Em uma era cada vez mais digitalizada, o marketing digital não é mais um luxo, mas uma necessidade para manter a competitividade e garantir a visibilidade em um mercado cada vez mais saturado.


Neste cenário, a Mkteúdo Comunicação se destaca pela sua expertise e foco no setor do agronegócio. A empresa reconhece o potencial do marketing digital no agronegócio e tem trabalhado para ajudar empresas deste setor a expandirem sua presença online e a alcançarem seu público-alvo de forma mais eficaz. Seja através do Inbound Marketing, como no caso de sucesso da Barenbrug do Brasil, ou através de estratégias personalizadas de SEO e mídias sociais, a Mkteúdo Comunicação está capacitada para auxiliar qualquer empresa do agronegócio a se destacar neste cenário digital, seja ela uma multinacional já estabelecida ou uma pequena empresa buscando ganhar visibilidade.

Conclusão

O agronegócio está na vanguarda da revolução digital, com produtores rurais cada vez mais conectados e empresas buscando soluções digitais personalizadas. O sucesso da Barenbrug do Brasil ilustra a importância de implementar estratégias de marketing digital efetivas. Compreender o comportamento do consumidor rural e desenvolver estratégias eficazes de marketing digital pode transformar a maneira como as empresas do agronegócio se comunicam e fazem negócios. É uma nova era para o agronegócio, e o marketing digital é a chave para o sucesso neste novo cenário.

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