Indústria

Marketing para Indústria

Ciclo longo, várias pessoas decidindo e um argumento técnico que precisa virar argumento comercial. O marketing industrial tem outra física.

Falar com a Mkteúdo →Ver todos os serviços

2×

Premiada no RD Limitless

1.275%

ROI no case Grupo Intelli

Ribeirão Preto

Base no interior paulista

O contexto

O marketing industrial tem outra física

Numa venda industrial raramente existe um decisor só. Existe quem usa, quem especifica, quem aprova a verba e quem assina. Cada um procura uma informação diferente, e o material que convence o engenheiro não é o que convence o financeiro.

Some a isso um ciclo que pode passar de um ano e um canal de distribuição que também precisa ser abastecido de argumento. Campanha de geração de lead no modelo padrão não dá conta dessa estrutura.

O trabalho é construir material para cada papel do comitê, qualificar por especificação e não por cadastro, e manter o contato vivo durante um ciclo que não cabe num trimestre.

Escopo

O que entra no escopo

Material por papel do comitê

Ficha técnica para quem especifica, caso de aplicação para quem usa, retorno sobre investimento para quem aprova.

Qualificação por especificação

Perguntas que separam quem tem a aplicação certa de quem só está levantando preço.

Nutrição de ciclo longo

Permanecer presente ao longo de meses sem cansar o contato, até a janela de compra abrir.

Apoio ao distribuidor

Material pronto para o canal usar, em vez de deixar cada representante improvisar o próprio argumento.

Feiras e eventos do setor

Captura e aproveitamento dos contatos de feira, que historicamente se perdem numa planilha.

CRM para venda complexa

Funil com múltiplos contatos por negócio, porque a venda industrial não cabe num contato só.

Como funciona

Da fábrica ao pedido, sem atalho

Mapa de decisão

Identificamos quem influencia e quem assina dentro do cliente industrial.

Posicionamento técnico

Traduzimos a capacidade da fábrica em argumento comercial.

Geração de demanda

Campanhas e conteúdo para ciclo longo, alimentando o comercial com contexto.

Integração com vendas

CRM, follow-up e medição por oportunidade, não por clique.

Empresas que já confiaram na Mkteúdo

Credenciais

Por que a Mkteúdo

Duas premiações no RD Limitless na categoria Melhor Case de Transformação Digital, incluindo um case de ROI de 1.275% em operação com canal de revenda. Agência Parceira certificada da RD Station.

2×

Premiada no RD Limitless

1.275%

ROI no case Grupo Intelli

Ribeirão Preto

Base no interior paulista

Dúvidas

Perguntas frequentes

Consegue, e muitas vezes com vantagem: em nichos industriais a concorrência digital é baixa, então dá para ocupar espaço com menos investimento do que em mercados saturados.

Dá, desde que o conteúdo seja produzido com alguém técnico da sua empresa. Material industrial escrito por quem não entende do produto é percebido na primeira linha.

O digital passa a ter dois públicos: o cliente final, que chega pedindo seu produto ao canal, e o próprio canal, que precisa de argumento e material.

Acompanha o seu ciclo de venda. Se hoje leva oito meses do primeiro contato ao pedido, o digital não encurta isso por mágica — ele aumenta o volume e a qualidade do que entra no funil.

Trabalhamos com conteúdo e campanha em português. Operação multilíngue é avaliada caso a caso.

Para ler depois

Marketing digital B2B no interior paulista Marketing integrado com vendas CRM de vendas: qual usar e como organizar

Seu comercial recebe lead ou recebe contexto?

Conte como é o seu ciclo de venda hoje e onde ele costuma travar. Devolvemos a leitura do funil.

Falar com a Mkteúdo →