Agência de Marketing B2B
Para empresas que vendem para outras empresas: ciclo longo, ticket alto e mais de uma pessoa decidindo. Geração de demanda ligada ao CRM e medida até a venda fechada.
B2B não é B2C com outro público
A maior parte do que se ensina sobre marketing digital foi escrita para venda de ticket baixo, decisão de uma pessoa e ciclo de minutos. Aplicada a uma venda de R$ 30 mil, decidida por três pessoas ao longo de dois meses, essa receita não apenas não funciona — ela gera o tipo de lead que o comercial aprende a ignorar.
Quatro diferenças mudam todo o desenho da operação, e ignorá-las é o motivo mais comum de uma empresa B2B concluir que "marketing digital não funciona no nosso setor".
O que muda quando o cliente é uma empresa
Cada linha abaixo tem uma consequência prática no que se mede, no que se produz e em quanto tempo se avalia.
| B2C | B2B | |
|---|---|---|
| Volume de busca | Alto | Baixo — e cada busca vale muito mais |
| Quem decide | Uma pessoa | Comitê, família ou diretoria |
| Ciclo | Minutos a dias | Semanas a meses |
| Quem fala com você | Quem compra | Quem vai defender a compra internamente |
| Métrica que importa | Conversão na página | Taxa por etapa até a venda fechada |
| Prova que convence | Avaliação e preço | Caso de empresa parecida, com número |
Arraste a tabela para o lado para ver todas as colunas.
O que fazemos em marketing B2B
Não é pacote de posts. É a construção de um motor de demanda que o comercial consegue usar — e que o financeiro consegue auditar.
Conteúdo que responde à dúvida técnica
O comprador B2B não busca o nome do seu produto. Ele busca o problema dele, com o vocabulário do setor dele. É aí que o conteúdo precisa estar.
Geração e qualificação de demanda
Campanhas de intenção, não de alcance. E qualificação na entrada, para o vendedor receber contexto em vez de uma lista de nomes.
Integração com o CRM
Sem a venda fechada ligada à origem do lead, marketing entrega volume e nenhuma evidência de retorno. É essa costura que permite calcular ROI de verdade.
Funil medido por etapa
Visitante, lead, MQL, SQL, venda. Com taxa em cada passagem, o diagnóstico deixa de ser "as vendas caíram" e passa a apontar onde.
Apoio ao processo comercial
Cadência, critério de qualificação e materiais que o vendedor usa na conversa. Marketing e comercial no mesmo funil, não em metas separadas.
Direção, não execução avulsa
Alguém responsável pela ordem das prioridades e pelo número — trabalhando com o time e os fornecedores que a empresa já tem.
Dois cases premiados, com número auditado
A Mkteúdo nasceu de operação B2B, não de teoria.
A estratégia que levou a Barenbrug do Brasil ao prêmio RD Station de Transformação Digital gerou ROI de 587% em um ano agrícola: 5.920 leads, 1.049 oportunidades comerciais e 154 vendas — em um setor que não acreditava que marketing digital funcionaria.
O case do Grupo Intelli, com o Clube do Eletricista, alcançou ROI de 1.275% e 11.100 inscritos em 6 meses, e foi reconhecido no RD Limitless.
Os dois têm a mesma assinatura: funil medido de ponta a ponta e marketing costurado ao comercial.
Onde isso se aplica
Atendemos empresas B2B de médio porte, com destaque para quatro frentes em que a Mkteúdo tem repertório acumulado.
Indústria — divisão entre reposição e projeto, especificação técnica e engenharia de vendas.
Agronegócio — a janela da safra manda no funil, e o conteúdo técnico precisa chegar antes da decisão. Aprofundamos isso em inside sales no agronegócio.
Serviços B2B e consultorias — o que se vende é confiança, o que exige prova social muito específica e diagnóstico bem conduzido.
Distribuição e atacado — carteira grande, recompra frequente e uma cauda de clientes que ninguém consegue visitar.
Perguntas frequentes
Vende para empresas e o marketing não acompanha?
Conte como é o seu ciclo, o seu ticket e quem decide do outro lado. A primeira leitura dos seus números é nossa.
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