Serviço

Consultoria Comercial e de Vendas

Diagnóstico que termina em número, não em apresentação. Mapeamos a conversão de cada etapa do seu funil, nomeamos o gargalo e ficamos para corrigir — com o marketing que alimenta o topo dentro do mesmo contrato.

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587%

ROI no case premiado

1.275%

ROI no case Intelli

10+

Anos de operação

Cases premiados RD Station

O problema

Consultoria de vendas vira apresentação de slide com uma frequência desconfortável

O roteiro é quase sempre o mesmo. Entrevistam o time, levantam os processos, montam um diagnóstico bonito, entregam um playbook em PDF e fazem dois dias de treinamento. Três meses depois o playbook está numa pasta compartilhada que ninguém abre e o time voltou a vender do jeito que vendia.

Isso não acontece porque o diagnóstico estava errado. Acontece por duas razões estruturais: ninguém ficou para operar a mudança no dia a dia, e ninguém resolveu de onde vem o lead. Um processo comercial impecável sem demanda entrando é um moinho girando a seco.

A nossa consultoria resolve as duas. Entramos pelo diagnóstico, mas o contrato não termina nele — e a geração de demanda está dentro do escopo, não numa proposta separada.

O escopo

O que entra na consultoria

Diagnóstico por número

Taxa de conversão entre cada etapa do funil, ciclo médio de venda, ticket, cobertura de meta e capacidade de atendimento do time. O gargalo sai nomeado e quantificado — lead→MQL, MQL→SQL ou SQL→venda — não descrito por impressão.

Processo e playbook

Funil com etapas definidas por evidência verificável, critérios de qualificação, SLA de atendimento, cadência de contato, scripts, régua de follow-up e motivos de perda obrigatórios.

CRM que o time usa

Implantação ou reconfiguração do que você já tem — RD Station CRM, Pipedrive ou HubSpot. Campos que servem para algo, automações ligadas e dashboards que respondem à pergunta do diretor em dois minutos.

Previsibilidade de receita

Previsão ponderada por etapa e taxa de conversão histórica. A pergunta que a diretoria precisa conseguir responder toda segunda: o pipeline de hoje cobre a meta do trimestre?

Geração de demanda

Conteúdo, mídia, landing pages, nutrição e lead scoring. A camada que nenhuma consultoria comercial entrega e sem a qual o processo novo não tem o que processar.

Gestão no dia a dia

Reunião de pipeline com pauta, leitura semanal de indicadores e ajuste do processo a cada ciclo. É a diferença entre implantar e entregar um relatório.

O método

Como o trabalho acontece

Usamos o Método PICC em quatro fases. Mapeamento: o diagnóstico do funil, da base e do estado real do CRM, que termina com o gargalo nomeado. Implementação: processo, playbook, configuração do CRM, dashboards e as campanhas que vão alimentar o topo. Capacitação: treinamento do time nos processos e na ferramenta, com acompanhamento do uso real. Continuidade: a operação rodando, medida e ajustada ciclo a ciclo.

As duas primeiras fases estruturam. As duas últimas é que fazem a estrutura sobreviver — e é exatamente onde a maioria dos projetos de consultoria termina.

Comparativo

Três formatos e o que cada um resolve

Nem toda empresa precisa do mesmo nível de envolvimento.

	Consultoria	Assessoria	Terceirização
Diagnóstico e plano	Sim	Sim	Sim
Desenho de processo e playbook	Sim	Sim	Sim
Implantação de CRM	Sim	Sim	Sim
Execução das campanhas	Não	Parcial — orientamos o seu time	Sim — nosso time executa
Direção do marketing no dia a dia	Não	Sim	Sim
Para quem	Tem time e precisa de rumo técnico	Tem time e precisa de direção	Não tem time

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A prova

O funil completo, etapa por etapa

A pergunta certa a fazer para qualquer consultoria comercial é: mostre um case em que você acompanhou o caminho inteiro — marketing → MQL → SQL → oportunidade → venda → faturamento. Número de treinamentos ministrados e quantidade de clientes atendidos não respondem isso.

Barenbrug do Brasil, indústria de sementes de pastagem que vende por representantes e distribuidores: 5.920 leads gerados, 1.049 oportunidades, 154 vendas originadas, 587% de ROI no ano agrícola. Estratégia de inbound marketing e inside sales idealizada e conduzida por Felipe Piccoli à frente do marketing da companhia, premiada pela RD Station na categoria Transformação Digital. O Grupo Intelli fechou com 1.275% de ROI.

Dúvidas

Perguntas frequentes

Na prática o mercado usa os dois termos para a mesma coisa, mas há uma diferença de escopo útil: "consultoria de vendas" costuma significar trabalhar o time e a técnica de venda; "consultoria comercial" costuma abranger a operação inteira — processo, canal, tecnologia e indicadores. O que fazemos é o segundo, somado à geração de demanda que alimenta o funil.

Fazemos, mas como parte da implantação, nunca como produto isolado. Treinamento solto tem meia-vida curta: sem processo definido, sem CRM configurado e sem indicador medindo, o time volta ao comportamento antigo em poucas semanas. Treinar é a terceira fase do método, não a primeira.

De duas a quatro semanas, dependendo do estado dos dados. Se o CRM está preenchido, trabalhamos com o histórico real. Se não está — que é o caso mais comum — parte do mapeamento é reconstruir a conversão por amostragem e entrevista, e isso é dito abertamente no relatório.

Faz, se existe um time comercial com pelo menos duas pessoas e um volume de oportunidades que justifique medir. Abaixo disso, consultoria comercial costuma ser cara demais para o retorno — e dizemos isso no diagnóstico em vez de vender o projeto mesmo assim.

RD Station CRM, Pipedrive e HubSpot são os que operamos no dia a dia. Em quase todos os projetos a ferramenta que a empresa já tem é adequada e o problema está na configuração e no uso, não na escolha — então reconfiguramos antes de sugerir qualquer troca.

Sim, em todo o Brasil. A base é em Ribeirão Preto e a operação é conduzida remotamente, com presença nos momentos que pedem presença: diagnóstico, treinamento e revisões estratégicas.

Para ler depois

Implantação de Inside Sales Consultoria Comercial Implantação de Inside Sales Inside Sales no Agro Implantação de CRM Consultoria de Marketing O Método PICC fase a fase Onde está o gargalo do seu comercial Receita previsível e previsão de vendas

Quer saber onde está o gargalo antes de contratar qualquer coisa?

O diagnóstico mostra a sua taxa de conversão por etapa, a capacidade do time e o ponto exato onde o funil perde dinheiro. Sem compromisso.

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